社員インタビュー

INTERVIEW #04

的確な提案で
医師の信頼に応える。

PROFILE

プロフィール

クラシエ製薬

横浜医薬支店
2013年入社 応用生物科学部

MR

※現在は中四国医薬支店所属

入社以来、現部署でキャリアメイク。川崎市北部・横浜市青葉区のクリニックや病院を担当し、どのような疾患に対してどのような処方が適正なのかをプロモーションしている。2018年からは係長となり、講演会の企画や部下の育成も職務に含まれるようになった。

JOB&PEOPLE
CHALLENGE STORY
01

医師の得意分野や疾患によって
適切な処方を見極めて提案する

MRとして、担当エリアの病院やクリニックを訪問し、医師に漢方薬をご紹介しています。例えば同じ皮膚科でも、ニキビの治療をサポートすることが求められたり、アトピーの治療などで体質改善を求められたりと、医師の得意分野や患者さんの疾患によってお勧めすべき処方が異なります。当然、医師の中には漢方薬にあまり関心がない方もいらっしゃるので、十分にお話を聞かせていただけるとは限りません。このような中で、ご提案すべき内容を的確に判断しなければならない点が難しさですね。半面、「勧められた処方を試してみたら、患者さんの症状が良くなったんだよ」などと言っていただけることもあります。こんなときは自身の努力が実ったことを実感できて、とても励みになります。

CHALLENGE STORY
02

小まめな訪問を継続することで
競合からの切り替えを実現

あるクリニックを訪問した際、医師との会話の中で「こんな症例にはどのような処方が適しているのか」という質問を受けたことがあります。これがきっかけになって、頻繁に訪問するようになりました。実は、このクリニックの漢方薬は、もともと競合他社のシェアが圧倒的でしたが、私は結果を急がずに訪問を重ねました。すると、次第に信頼を寄せていただけるようになり、最終的にはクラシエ商品に切り替えていただけたのです。小まめに足を運ぶという原則の大切さを再認識できましたし、お取引があることに慢心して足が遠のけば、逆の事態が起こり得るのだと気を引き締めることにもつながりました。

私たちがお勧めしているのは、生活の質を上げることができる医薬品です。きちんと症例をうかがい、患者さんのためを思って適切にご提案できれば、結果として医師と患者さんの信頼関係構築にも貢献できます。この点をモチベーションにして、今後もお取引先を増やしていきたいと思っています。

#04
CHALLENGE STORY
03

より働きやすい環境整備に従事し
後進の女性MRをサポートしたい

医師と面談するには、昼の休診時間や夕方以降の診療時間後に訪問する必要があるため、時間の調整が大変です。私自身、この仕事にやりがいを感じているので長く働き続けたいと思いますが、そのためにはより働きやすい環境・体制づくりが必要だと感じています。また、最近は女性MRが増えてきていますが、後進にもぜひ定着してほしいと思います。これまでの自身の経験を活かして、労働環境整備や女性MRのサポートにも従事したいと思っています。もともと、私がクラシエのMRを志望したのは、漢方薬で女性の健康を守れるのだと知り、この事実を世間にもっと広めたいと思ったからです。漢方薬を扱う私たち自身が健康で伸び伸び働くことが、説得力を増すことにも繋がるので、ぜひ、チャレンジしたいです。

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